第120章 出发前夜 (第1/2页)
货架后面，李艳霞把出库单攥得边角翻了起来，她看看方永明，又看看招娣，话到了嘴边，最后只低头把那张单子重新抹平。
方永明起身扣好公文包，走到门口时回头看了招娣一眼，手搭在门框上，没有马上出去。
“参展名额我先替你留着，材料凑齐了就送到局里，别等到最后一天才想起来。”
招娣跟着送到门口，等方永明的车沿着巷子驶远，她才转身回来，把传单从旧本子里抽出来，铺在柜台上，手掌压住纸面，指腹反复蹭过省城会展中心几个字。
方永明走后，碾坊里的日子便被那张参展传单牵着往前赶，连吃饭都常常要等手里的活做完。
招娣把六样产品挨个试过，哪一瓶味道不对，哪一批火候不够，她都让人拆开重做，谁来劝也不松口。
酸辣笋丝的辣度调了三次，花椒油的麻香换了两个批次才定下来，藤椒鸡丁酱里的鸡丁大小不一样，她让李艳霞带着人重新切了一整天。
“招娣姐，这都第四遍了，还改啊？”
谢大嫂蹲在灌装台前，手里的封口钳捏得发酸，她甩了甩手腕，又把瓶盖重新扣好。
“省城的博览会，全省的采购商都在那儿，咱们拿出去的东西只要差一点，人家扭头就走，连试吃的机会都不给你。”
谢大嫂张了张嘴，最后没再抱怨，低头把封口钳对准瓶口，用力压了下去。
产品定下来后，招娣又盯上了展位，先把碾坊里的旧黑板擦干净，蹲在地上画布局图，第一版挤得连人都转不开身，第二版又空得像没摆东西，第三版画到一半，铅笔芯断了两截，她用刀片削尖了，接着往下改。
秦朗下了课过来，站在黑板前看了好一会儿，才从挎包里拿出一张硬卡纸。
卡纸上画着展位的平面图，试吃区、产品陈列架和宣传海报的位置都标得清清楚楚，连客人从哪边进来、从哪边离开都留出了空处。
招娣接过卡纸，从上到下看了两遍，手指停在最前面的试吃台上。
“试吃台放这儿？”
“人走过来，先看见产品，伸手尝到味道，愿意停下来，后面的介绍才有机会说完。”
秦朗把手里的铅笔转了一圈，补了一句：“你要是先把人拦在介绍上，别人听两句就走了。”
招娣抬眼看他。
“你倒是挺会做生意。”
“我只是替你算过人流。”
“那也算。”
她把卡纸翻过来，背面还贴着一张手绘海报草稿，桃花源记四个字写在正中间，下方画着一丛山间桃花，旁边配着一行小字，大山深处的味道。
招娣盯着那行字看了许久，指腹沿着墨迹慢慢划过去，碰到最后一个字时，才抬头问：“这个谁画的？”
“我画的。”
秦朗推了推眼镜，回答得像是在交代检测报告，耳朵却被碾坊里的热气熏得有些红。
招娣把海报草稿翻过来，又翻回去，嘴上没有夸他，手却把纸面上的折痕一点点抚平。
“行，就用这个。”
接下来几天，她把展位海报、产品手册和试吃样品一样样备齐，手册由秦朗帮着排版打印，招娣校对了三遍，两个错别字被她圈出来，退回去重新印。
试吃样品分装在小玻璃碟里，每碟都盖着保鲜膜，整整齐齐码进泡沫箱，连碟子之间的空隙都垫了软纸，免得路上颠碎。
最费功夫的，还是那段产品介绍。
招娣把介绍稿写进旧本子，铅笔字一行挤着一行，翻到后面时，纸面上已经被她改得密密麻麻。
她第一次对着镜子开口，博览会三个字在嘴里绕了两遍，最后还是念得磕磕绊绊。
李艳霞趴在门口听，等她念到第五遍，终于没忍住笑出了声。
招娣从镜子里瞪她：“你笑什么？”
“你刚才那句各位老板好，念得像是要跟人吵架，脸都红到耳朵根了。”
招娣把本子往桌上一摔，纸页被震得翻起来。
“那你来？”
李艳霞立刻闭了嘴，往后退了半步。
招娣没再理她，重新站回镜子前，手指按着本子的边角，一遍遍把开头念顺。
后来她把本子合上，已经能看着镜子把整段话说完，哪里该停，哪里该把声音抬起来，都反复磨到了自己听着顺耳。
李艳霞靠在门框上，脸上的笑慢慢收了回去，手里的出库单被她揉成一团，过了好一会儿才重新展开。
出发前一天晚上，碾坊门口亮着灯，半条巷子的人都聚了过来。
谢大嫂第一个到，手里提着一个油纸袋，塞进招娣怀里。
“自家炒的花生，路上饿了就嚼两颗，别饿着肚子跟人谈生意。”
招娣接过纸袋，封口还是热的，花生香从里面透出来，
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