第168章 拿主动权 (第2/2页)
马总的脸上没有什么变化，但是敲桌子的手已经停了下来。
苏念接着说道：“我刚刚在走廊上听到林经理打电话给下面的人，叫他们‘按商量的报’，还说‘那两个仓库也是我们的’。”
“因此我很想了解一下。”苏念说，“马总所说的三个仓库是你们自己的吗？还是与你合作的？”
马总沉默了片刻。
之后笑了一下，但是笑得不是很自然。
“苏小姐，你听错了吧？”
“没有听错。”苏念说，“而且这件事情本身并不重要，仓库是否属于你并不重要，重要的是，你刚才说的手上有上千家商户，这个数字是否要核实一下。”
她稍作停顿。
“根据你的说法，一千多个商户每月平均两百单的话，一年的总订单量大约在二百四十万左右。但是江州整个校园渠道加上社区商超渠道去年公开的数据中，总订单量只有180万左右。你一个人就占了130万以上。”
“你认为这个数字是真实的吗？”
苏念说完之后就拿起水杯喝了一口水。
包间里已经很久没有声音了。
周总额头已经出汗了。
他并不知道马总虚报的情况。
马总坐在那里，手指又在桌子上敲了两下之后，抬起头看着苏念：“苏小姐，在县里做过吗？”
“做过。”苏念说，“五年的时间。”
“干什么的？”
“做任何事情都可以。”苏念说，“卖早点、跑货、做批发，在县里见过一套的。”
马总看着她又看了看陆辞。
“陆总，你带的人很不一般。”马总这样说，但是语气比刚才要缓和很多。
陆辞不理他的话。
放下筷子之后，拿起旁边的茶杯喝了一小口。
于是他就说话了：“马总，我也有几句想说的。”
陆辞放下了茶杯。
“马总说，我们这种模式在江大行得通，在江州就不一定行，这个判断是对的。陆辞说，但是并不意味着我们没有解决的办法。”
“哦！“
“江州有六所本科院校、四所高职院校，分布在三个区，这些数据我们早就掌握了。陆辞说，我们这里有一个模型，按照各个城市高校的分布情况、学生的数量、商户的密度、政策环境以及当地已有的渠道资源等因素来得出一个城市最适合的发展方向。”
“根据模型给出的建议，在江州市，不应该一开始就建设六所大学，而应该先建设两所主要校区，这两所大学分别是江州大学和江州师范学院，两者加起来占全市学生的五十八个百分点。”
“这两所学校的周边商户密度是江州其他高校的两倍。把前两所做透了，六个月内就可以辐射到周边第三所、第四所。”
陆辞说的时候没有看任何人，很平静地说道。
马总听后，脸上的表情逐渐改变。
陆辞又说道：“至于合作方式，马总手上的资源很值钱。但是苏念之前提出的问题，我也想听听马总怎么回答。”
“我们选择代理的标准有一套评分体系，在这个评分体系中有一个非常重要的指标就是候选人提供资料的真实性。”
“马总如果愿意将真实的商户数量、仓库状况以及可以调动的实际渠道资源告诉我们的话，我们可以重新计算一下评分，并按照你实际拥有的资源来谈分成。”
“但是数字是被说出的，那么我们的合作也就无法继续下去了，并不是因为不信任你，而是因为模型无法运行。”