第148章 拿下 (第1/2页)
陆辞把要做的事项按优先级排序之后，又新建了一个文档来写第二阶段线下扩张方案。
行业壁垒诊断给陆辞指明了方向。
但是真正认识到代理权这件事情是从一次偶然的饭局开始的。
周六的时候，江城高校创业联盟举办了年度交流会。
陆辞以前不喜欢参加这类活动，认为大多数情况下就是互相聊聊、交换一下名片之后就各回各家了，并没有实际的效果。
但是后来才知道，这四个人中有一个是江城其他三所高校的服务公司的负责人，分别是城南工程学院、江城师范学院和联合科技大学。
这三所学校的学生加起来也不比江大的人数少。
这三所学校的校园电商还没有一个统一的平台，各校只有一些分散的小程序，功能比较单一，商家入驻人数不多，用户的活跃程度也较低。
在饭局上谈到这个问题的时候，三个人都有一个共同的烦恼——他们都明白这条路是正确的，但是自己的技术实力不足，去找外边的公司又觉得不踏实，担心最后控制权会落到别人手中。
陆辞并没有在饭局上自我推销。
他就是听，有时候会问一些问题，比如具体有什么样的痛点、学校方面审批流程是什么样的、商户端和用户端的需求有没有明显的冲突等。
吃到一半的时候，城南工程学院的负责人就主动找上了他：“你们一辞校园现在有没有考虑过开放给其他学校用？”
陆辞想了想。
“有想过，但是之前一直在把大学城这边做稳，没有精力往外扩。”他说，“不过你这么一说，我回去可以认真想一想。”
负责人表示：
“我们这边的学生对这样的平台需求很大，但是目前还没有一个可用的，如果你们愿意做的话，我可以帮助你们在学校里推进合作。”
说完之后另外两个人也表示了类似的意思。
陆辞当天晚上回到宿舍之后就把这件事情理清楚了。
从商户的角度来看，供应链协议已经签订好了，在新的学校里复制的成本是可以控制的。
运营方面要有人，但是可以从轻量化的合作做起，并不是要从零开始建设。
最主要的问题就是速度，在这段时间里，校园帮如果缓过劲来、改变战术并且渗透到其他学校的话，那么他所获得的优势就不存在了。
第二天他给三个人分别发了消息，说想认真的聊一聊合作的事情，问问他们什么时候方便。
三个人很快就回复了。
之后的两个星期里，陆辞一共去了七所大学会谈，顾清雪、苏念也一同前往。
顾清雪负责展示数据支持材料，苏念则去了解对方学校实际的商户情况以及供应链现状。
顾清月没有参加谈判，但是她为不同学校的商户入驻设计了不同的视觉方案。
因为每所学校的特点不一样，城南工程学院偏重理工科，江城师范学院则更偏向文科，所以她做了两种不同的入驻引导页面，让对方一看就知道不是模板，而是为他们量身打造的。
后来城南工程学院的负责人特别提到这个细节，说他们之
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