第146章 可恶的价格战 (第2/2页)
有损失掉一块钱”，对于小店铺主而言，后者的感觉更深一些，因为损失是可以看到的。
徐则鸣将这个逻辑在心里转了转，心里很复杂。
旁边的COO叫姜迈，比他大两岁，在互联网公司干了两年运营，加入校园帮一年了，他是最信任的人之一。
姜迈:“则鸣，你觉得这次一辞校园采取的应对方式，有没有超出你的预期？”
徐则鸣想了想。
“有的。”他说，“他们反应的速度比我想的要快一些，并且他们并没有和我们打价格战，而是绕过了我们直接去做差异化竞争，这是我没有预料到的。”
“你觉得他们会降价吗？”
“我认为他们会改变抽成的比例或者是给商家发放一些保留奖金。”徐则鸣说，“但是他们并没有这么做，而是把商户赋能的功能提前到了前面，并且把供应链上的合作合同也固定下来——捷诚的协议我是在昨天才得知的，这个办法很有效。”
姜迈沉默了一会儿。
“你知道捷诚签独家了吗？”
“我们供应的渠道中有一部分要通过捷诚来实现。徐则鸣说，如果这次地推能够把商户吸引过来的话，但是他们供货的成本会比以前高一些，那么我们补贴的部分就需要弥补这个差距，从账面上来看并不好算。”
将数据报告翻到最后一页，手指轻轻敲了一下桌面。
“姜迈，你见到陆辞没有？”
“只知道他是江大的在校生，自己创业。”
“我在行业的群里面见过他的发言。”徐则鸣表示，“不是特别活跃的人，但是每次发言都比较准确，并且不会浪费时间。”
他停顿了一下。
“这几步棋，地推数据、供应链协议、商户差异化等，并不是临时想出来的，而是事先就知道我们要干什么。”
姜迈看了他一下。
“不至于吧，他怎么会提前知道呢”
“我不是说他能预知，”徐则鸣说，“我是说，一辞校园的这套应对框架太完整了，完整到感觉是专门针对我们这种打法设计的。”要么是他很了解我们，要么是他对这个行业的判断足够准，知道我们早晚会这么做。”
过了会儿，会议室里就安静了下来。
徐则鸣将数据报告合上。
“让地推暂停一下，我需要再计算一下这次行动的投入产出比。”他说，“目前的情况是，已经烧了两周的钱，签约率不到四分之一，还没有把核心商户撬动起来，而校园那边已经把供应链锁死了。”
姜迈没有开口。
“继续打下去的话，我们所拥有的空间就会越来越小。”
徐则鸣说，“我要换个角度来思考问题，并不是要和他们争夺商家，而是要找到他们没有涉足的地方，先把那部分做好再做其他的事情。”
他说得很平静，没有一点激烈的情绪。
并不是认输，而是改变。
他是个很实在的人。
但是说出这句话之后，他的脑海里想到的就是陆辞身边那个团队。
他知道顾清雪姐妹是江大出了名的双胞胎学姐，也知道苏念是最近才出现在一辞校园地推上的新人，也知道陆辞最近几天常常在办公室里待到很晚，几乎每天都会请她们三人一起留下。