第144章 棒棒的顾清月 (第2/2页)
外一本叫做《销售话术手册》的书有六页之多，是给线下地推团队用的，根据不同的商户类型来设计不同的切入点——对便利店老板讲的是补货效率，对餐饮店讲的是外卖转化率，对文具店讲的是开学季预测。
最后一版是顾清月为苏念的地推活动而制作的。
她知道苏念做地推的时候说话很实在，不需要华丽的说辞，需要的是一进门就能拿出来的东西。
一份话术手册，让苏念一进门就翻到对应页数，把数据和故事对店主讲出来，不需要临场发挥，也不需要背诵台词，就如查单子一样。
苏念看到这份手册的时候，沉默了大约五秒钟。
之后就说：“你比我更优秀。”
顾清月听了之后，耳朵都变热了。
“就是希望念姐用起来方便。”她说，“有哪里不对的就告诉我，我改正。”
苏念翻阅完手册之后，然后指出了其中的一个地方。
“卤味店的例子中，你写的“月均增收12%”，但是该数据来源于平台预估，并非店主上报的真实数据，请在后面加上注释，否则店主追问起来就不好解释了。”
顾清月立刻拿出笔记本记录下来。
“好的，我去查一下真实的资料，如果发现有错误就改正。”
苏念点头之后就把手册放到包包里面。
“其他的都可以。”
独家供货协议方面，进展比陆辞预期的要顺利一些。
并不是因为谈判容易，而是因为顾清雪在之前就帮他把功课做得很充分。
她做的数据报告有三十七页，封面标题很普通，叫《捷诚现有合作门店经营效率诊断报告》，但是一打开里面就是密密麻麻的图表和分析。
包括捷诚在一所校园里合作门店的商品周转率、损耗率、时间段销售分布情况以及与同类门店的对比数据。
最后一部分就是改进空间计算了，在采用建议的商品结构优化之后，捷诚合作门店整体每月的商品周转天数可以由目前的4.2天降到3.0天，换算成具体的金额的话，就是每一家店铺每个月能够减少掉大约一个货架所占有的资金。
全江城捷诚合作的门店大约有二百多家，这个数字加起来并不是一个小数目。
陆辞给丁总监看了这份报告之后，并没有过多的解释，只是让他自己看。
丁总监翻到第二十页的时候，速度就开始放慢了。
翻到第30页的时候，他把眼镜取下来擦了擦再戴上。
他看了大约二十分钟的报告，但是没有说什么。
合上报告之后再抬头看陆辞。
“是你们公司的人做的吧。”
“是。”陆辞说道。
丁总监沉默了一会儿之后，把报告推到一边，端起水杯喝水。
“陆总，我直接说。”他说，“这份报告做得很好，我承认。”
“但是关于独家协议的事情还需要我再考虑一下，并不是因为我不信任你们，而是因为这对我来说是一次重大的战略调整，需要时间和内部沟通。”
陆辞点头同意了。
“我了解情况，但是我要告诉你的就是背景信息。”他说。
“校园帮最近在江城校园圈里搞了一个补贴战，他们的模式是零抽成加入驻奖励金，目的是迅速抢占商户资源。如果他们的策略奏效的话，你们捷诚在这些门店的供货量就会受到影响——因为商户换平台之后，原来通过一辞校园做的那套精准补货体系就会中断，补货量会减少，你们的出货节奏也会被打乱。”