第140章红颜羁绊奖励 (第2/2页)
第三、提供不同的服务。
想着的时候，苏念就从厨房里出来了，手里拿着一杯水。
“陆辞，喝水。”
陆辞接过水杯喝了一口水。
“念姐，你觉得如果一个竞争对手要用价格战来抢夺你的客户的话，你会怎么应对呢？”
苏念愣了一下之后就在他的旁边坐下。
“价格战。”经过一番思考之后她说，“如果是我自己的话，我是不会跟着降价的。”
“为什么？”
“价格战打到最后，受伤的只有自己。”苏念说，“你降价了，对方就会降到更低，最后大家都亏本了，客户也不会感激你，他们只会觉得这是理所当然的。”
陆辞点了一下头。
“那么你又会怎样做呢？”
“我准备做两件事情。”苏念伸出两个手指头说道，“第一，稳定老客户。”告诉他们我这里的服务质量是最棒的，虽然价格不是最低的，但是可以保证他们的利益。找到别人做不了的事，由我来做。”
陆辞看到她的时候眼睛就亮了。
“找到对方不能做到的地方。”
“对的。”苏念说，“如果对方只能提供线上服务的话，我就做线下服务。对方只能生产标准化的产品，那么我就做个性化的产品。不要和对方比价格，要和对方比价值。”
陆辞听完之后，深深吸了一口气。
苏念说的很好。
价格战不能作为长期的战略来实施，真正有竞争力的是给客户提供别人所不能提供的服务。
目前一辞校园最大的优势就是线下实体店的合作。
校园帮只能做线上，但是一个校园可以线上线下结合。
并且由于之前与捷诚供应链有过合作，在校园里可以给商家提供更精确的商品推荐以及数据支持，而“校园帮”是无法做到这一点的。
陆辞拿出了手机给团队发了一条信息。
紧急通知：下周一上午九点召开全体会议，讨论商户激励计划和线下合作加速方案
发完信息之后又看了看系统面板。
风险应对进度为百分之十
建议：马上和主要商户进行沟通，弄清楚他们的实际需求，并且给出相应的解决办法
陆辞点了点头之后就将手机收了起来。
现在已经到了不考虑其他事情而只做一件事的时候了。
下午两点的时候，午饭也做好了。
餐桌上的菜有糖醋排骨、红烧鲈鱼、蒜蓉西兰花、番茄炒蛋、酸辣土豆丝，还有一大锅排骨汤。
每道菜都色香味俱佳，一看就让人食欲大增。
顾清月站在餐桌旁边，脸上带着自豪的笑容。
“陆辞哥哥，快来尝一尝。”
陆辞走到了餐桌边坐下之后拿起筷子夹了一块排骨。
排骨外面有一层红亮的糖醋汁，看上去就很美味。
咬了一口之后，肉质酥软、酸甜适口，味道非常不错。
陆辞点头同意了。
“很好吃。”
顾清月马上笑得眼睛都弯成了月牙。
“是真的吗？太好了。”