第396章 定价前一定要做尽职调查 (第2/2页)
万左右。」
他朝车的方向偏了偏头。
「你的车比他的贵了将近一倍。」
林万盛的嘴唇还是紧紧的闭着。
「听说这辆车本来是要配给安德伍德的。」
福尔克把车钥匙从右手换到了左手。
「按照合同条款，你的车辆上限是十五万，十五万在兰博基尼的产品线里面买不到什麽好东西。」
「我真没想到会给你配一个这个。」
林万盛看着车，蓝色的金属漆面在冬天的阳光下面泛着冷色。
「那为什麽会是Temerario？」
福尔克的嘴角往旁边拉开了一截。
「因为密西根的赞助商觉得你值。」
「赞助商觉得十五万的预算不够体现他们的诚意，所以追加了。」
林万盛的手从训练裤的口袋里抽出来，搭在了兰博基尼的引擎盖上面。
金属的表面很凉，冬天的冷空气把车身的温度压到了很低。
「反正不管怎麽样，你先用着。」
福尔克看着林万盛的脸。
「放心，你的生活配车我也弄好了，朴实无华的福特F150，黑色四驱。
「冬天在安娜堡开完全没有问题，後斗可以放训练装备，实用。」
林万盛的眉毛回到了正常的位置。
「F150挺好。」
「F150是给你日常开的。」
福尔克的手朝蓝色兰博基尼的方向指了指。
「但是这辆，作为你的经纪人，我要建议你。」
他的手收回来了。
「至少在去训练营的第一天，你一定得开着这辆车去。」
林万盛看着福尔克。
「让安德伍德和所有人都看到，你受到了多少重视。
停车场上安静了两秒。
林万盛的嘴角微微往上翘了一截。
「我明白。」
他的手从引擎盖上收回来了。
「我和其余人都是队友。」
他的目光从兰博基尼上移到了福尔克的脸上。
「但是和安德伍德以及其他四分卫，不是队友。」
「他们是我的敌人。」
福尔克听完点头。
「对，要攻击他们的心脏！」
「你开着三十万的兰博基尼停在训练场的停车场上，安德伍德开着十八万的G63停在旁边。」
「所有人第一眼看到的就是这个差距，这个差距传递的信息很简单。」
「密西根觉得你比安德伍德值钱。」
「你甚至不需要开口说一句话，车就替你说了。
「7
林万盛的手插回了训练裤的口袋里面。
「攻城为下，攻心为上。」
福尔克点头，「攻心为上，好，记住了。」
艾弗里此时从後面走了过来。
他绕着车转了一圈，从车头走到车尾，又从车尾走到车头。
手伸出来想摸车身的漆面，到了半空中又缩回来了。
走到了林万盛和福尔克旁边。
「攻城为下，攻心为上？」
他的目光落在了福尔克的脸上。
「哥们，你中文还得多学学，发音不太行啊。」
福尔克的嘴唇抿了抿。
「我的中文够用了。」
「够用？声调全是错的。」
「什麽？！我的声调有问题？」
「大问题好吗！你都没有音调！」
福尔克的眉毛动了动。
「那你觉得我应该怎麽办？」
艾弗里等的就是这句话。
他的两只手交叉在胸前，身体往後靠了靠，脸上的表情切换成了一种推销员即将开口报价之前的从容。
「我要给你介绍一个老师。」
「老师？」
「中文老师，教学很厉害，在唐人街的社区中心工作，教了十几年中文。」
「从拼音到声调到成语到文言文都能教。」
福尔克的目光从艾弗里脸上移到了林万盛脸上。
林万盛的嘴角在往上弯，弯得很慢，弯的幅度在增大。
他知道艾弗里要干什麽了。
「收费也不贵。」
艾弗里的嘴唇合了两秒。
「才八百刀一小时。」
停车场上安静了一秒。
罗德站在後面，手里攥着水瓶，嘴唇在抿着，肩膀在抖。
黄然的三明治还举在半空中，嘴角在往旁边扯。
特训教练站在最後面，文件夹夹在腋下，两只手插在口袋里，嘴角的弧度也在变化。
林万盛听着艾弗里在不动声色之间把李老师的课时费直接翻了一倍的说辞，胸口的笑意已经快要憋不住了。
大卫·福尔克的表情从认真变成了微妙。
他看了艾弗里两秒。
然後看了林万盛两秒。
然後两只手交叉在了胸前。
「艾弗里。」
「嗯？」
「我作为一个经纪人，是要对所有事情进行尽职调查的。」
艾弗里的嘴角还弯着，但弯的弧度开始收缩了。
「你想给我介绍的是李老师吧？」
艾弗里的嘴角收缩的速度加快了。
「在唐人街社区中心工作的那个李老师，教中文的。」
「你怎麽————」
「她的收费我可是一清二楚。」
福尔克的两只手从胸前放下来，插进了西装外套的口袋里面。
「我就是找她学的。」
艾弗里的嘴合上了。
「才四百。」
停车场上安静了两秒。
然後罗德在後面发出了一声闷笑，黄然嘴里的三明治差点呛出来，特训教练在最後面摇头。
艾弗里站在蓝色的兰博基尼旁边，两只手还交叉在胸前。
推销员的从容表情已经完全崩塌了。嘴唇张着合着张着合着，像是一条被丢到岸上的鱼。
「你————你找李老师学中文了？」
「学了两个月了，每周两次，线上视频课。」
「那你的声调也还是不对。」
「她说我的声调在进步，上周我拿到了一个B+。」
艾弗里的两只手从胸前放下来了，垂在身侧。
他转头看着林万盛。
林万盛的两只手插在训练裤口袋里，嘴角的弧度已经控制不住了。
「你知道？」
「我知道。」
「你早就知道福尔克在找李老师学中文？」
「我介绍的。」
「那你为什麽不告诉我？啊啊啊啊！」
「因为我知道你迟早会在福尔克面前推销李老师的课，我就想看看你报的价是多少。」
林万盛的嘴角终於控制不住了。
「八百。」
「你直接翻倍。」
「我那是市场溢价！」
「福尔克是全美最大的体育经纪人之一，VIP客户应该享受VIP定价！」
「你的VIP定价把真实价格翻了一倍。」
「那叫品牌溢价，不叫翻倍。」
「你在哪里学的这些词？」
「坎贝尔教我的，她说在纽约做生意的第一课就是学会定价，定低了别人觉得你不值钱。」
福尔克站在旁边，手里转着兰博基尼的车钥匙。
「艾弗里。」
「嗯？
」
「你的商业头脑不错，但你的尽职调查做得太差了。
7
「下次推销之前记得先查一下客户有没有已经购买了同类产品，哈哈哈哈。」
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